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逆境中前行 困境中成长 -凯发k8网页登录
发布时间:2012-11-11 00:00:00,阅读次数:1220
- ——专访江苏省工商联五金制品协会副会长、连云港连泵机械有限公司总经理宋志标 宋志标,一个从下岗工人崛起的企业领头军,他的经历,他的毅力,他的成功的背后都刻着不同于寻常人的辛酸。那么是什么样的毅力和精神伴随着他的漫漫创业之路,以及成功的秘诀呢?本报记者独家采访了连云港市清水泵厂的厂长宋志标,跟他一起回忆过去,畅想未来,总结经验,再创辉煌。 创业第一步院恒心 毅力 18年前,宋志标还是连云港市制冷设备厂的一名普通工人,但是这个厂由于企业机制不灵活,管理不善,产品销路不畅,企业的倒闭导致他成了下岗职工。被卷进下岗职工人流中的宋志标,也曾悲观过,彷徨过,但他很快就走出了焦虑失望的人生低谷,他经过深入市场调研,反复筛选市场上可开发产品,发现随着国家对基础建设投资力度的加大,市场中对泵的需求量也日益加大,而就当时市场上出售的水泵来看,则有很多一部分为国家明令禁止生产的安全性能差,能耗大,质量低劣的水泵,宋志标说:“我自己比较熟悉水泵的制造工艺及销售市场,何不就在水泵业中施展一下自己的才华呢?”一位智者说过:无能者错过机遇,平庸者等待机遇,而杰出者总是巧妙的捕捉机遇。宋志标决心抓住这一不可多得的机遇,在水泵业中拼出一条属于自己的金光大道。 从筹划建厂到建成投产,宋志标遇到的第一个难题就是资金,考虑到银行不会贷款给他这么一个身无分文的下岗职工办企业,当时摆在宋志标面前的只有一个途径:借!宋志标凭着平时的好人缘,跑了几十家亲朋好友,硬是借了30万元。 有了钱却没有厂房,那30万元也只能买买原料什么的,走到这步的宋志标没有放弃,也没有丧气,他想出了一个借鸡下蛋的方法,请其他相关单位加工零件,最后由他组装,说干就干,宋志标开始一遍又一遍的向外跑,一遍又一遍的游说,功夫不负有心人,山东博山,青州等几家单位终于答应加工水泵配件,一切安排妥当,1995年4月,连云港市清水泵厂诞生了! 水泵生产出来了,关键是销路,没有买主,宋志标就跑长途,去外省市推销,刚开始,用户对连泵产品不了解,宋志标就打包票,承诺质量问题包退包换,补偿因产品制造质量问题造成的其他一切损失,并实行产品终身免费维修,宋志标搞生产经营就象他做人一样,将“诚者,天之道也,思诚者,人之道也 ”作为座右铭,讲诚信,赢得广大用户的一致信任,使“连泵”牌水泵墙内开花,墙外香,营销全国各地。 宋志标意识到:目前水泵业中还没有哪家企业形成占主导地位的名牌产品,自己要想在同行业中站稳脚跟,求得发展,就必须在同行们互相观望等待中抢先一步,在产品质量,产品宣传,凯发k8网页登录的售后服务等方面多下功夫,使自己所创的“连泵”牌水泵能早日在市场消费者心目中产生好的信誉度和美誉度,继而使“连泵”牌水泵成为使消费者满意,让消费者放心的货真价实的品牌来。连泵做到了,宋志标做到了。 创业第二步:以优质产品占领市场 宋志标从创业之初就清醒认识到:好的名牌后面,必须要有好的产品质量做后盾,产品质量的优劣直接影响品牌的生命。为使全体员工都能理解和意识到质量是企业的生命,他经常在厂里采取开座谈会,现场分析等形式对职工进行加强质量意识方面的教育。同时,他还把产品质量一开始就定在高起点上,生产工艺和技术指标均采用国际标准。在生产过程中,他从原料加工到组装各个环节都制定了一整套严格的检验标准,实行质量检验员一票否决制,确保产品质量合格率达到100%。1999年通过市技术监督局产品质量检验所的质量认定,并授予“连泵”牌系列产品质量跟踪技术服务单位。该厂1998-2000年度被评为省“光彩之星”企业,宋志标作为私营企业代表参加了江苏省第二届私营企业代表大会.该厂生产的清水泵和污水泥浆泵1999年获“99江苏市场科技领先产品”殊荣,2000年3月15日获得省“江苏市场用户满意产品”金奖.在宋志标的带领下,该厂连续多年被评为“重合同,守信用”企业,连泵牌注册商标第一次在市众多商标评选中脱颖而出,被评为“连云港市2001-2004年度市级知名商标”.此后也多次评为连云港市知名商标,“连云港市消费者信得过单位”2008年被评为“江苏省优质产品”被中国质量万里行誉为“重质量守信誉企业”等荣誉称号,多年来一直走质量兴市之路,产品营销全国各地并部分随设备出口巴基斯坦等国家,企业在取得经济效益的同时也取得了社会效益, 创业第三步:强强联手 企业做大了,宋志标想到了加强合作,他利用“连泵”品牌独天独厚的条件与上海双泉联营,强强联手.企业很快便具备了更加健全的质保体系,一流的生产设备,完备的检测手段.以质量求生存,以信誉求发展,生产的连泵牌水泵畅销全国各地,很好地满足了用户输送清水,泥浆,消防,化工防腐,高层建筑等的给水需要.该厂以”优质产品,国际质量水平,国际成本水平,争创最佳营销服务网络,追求l00%顾客满意度”为核心,构建企业的核心竞争能力,从设计到加工追求每一过程的零缺陷,精工制造顾客满意的连泵精品,逐步完善建立产品的开发,市场的开拓,产业规模等三大激励机制,高度凝聚,团结全体员工,本着“信守承诺,质量第一,追求完善,服务客户”的质量方针,始终以“满足客户真实需求的产品和服务是企业的第一生命力”为宗旨,严把质量关,70%以上与名牌,明星企业及国家大中型企业配套,深受用户好评,生产出更多更好的“连泵”系列产品,服务社会。 创业第四步:良好信誉,科技兴厂 随着业务量的大幅度增加,做好产品凯发k8网页登录的售后服务工作就摆到了首要位置,为此,宋志标专门从厂里抽调了一批技术好、业务精、作风正、能吃苦的职工组成凯发k8网页登录的售后服务队,制定了一系列凯发k8网页登录的售后服务措施,在中国人民保险公司进行了“连泵”牌水泵质量保证保险,并公开向社会承诺:凡在连泵厂购买“连泵”牌水泵实行终身免费维修.该厂以其良好的信誉赢得了顾客的信赖,使回头客日益增加. 宋志标深知:企业要发展,就必须不断开发出技术含量高、附加值高的新产品,做到“人无我有,人有我优”,于是他通过种种途径吸引了一批具有大专以上文化程度的技术员,使企业的技术革新、技术改造跨上了一个新台阶,先后生产出一批技术先进的拳头产品,迅速占领了市场,“连泵”牌水泵越来越受到消费者的青睐。 2010年通过该公司技术研发团队的不断努力,将效率更高,外观更加漂亮,智能化含量更高,使用更加方便的高效节能产品---胶球清洗泵推向市场,为创建一个绿色环保的低碳经济时代,为国内外电力,石油,煤炭,化工,冶金,制冷,机械等单位作出了贡献。 创业第五步:回报社会,带领下岗职工,走创业之路 企业发展了效益增加了,宋志标也从一个默默无闻的下岗职工成为了一名私营企业家,经过多年的辛勤劳动,日子日益富裕,但他并没有忘记自己来之不易的成功,没有忘记自己创业之初,政府和人民的帮助与支持.该厂在对外招工时,他说:“社会上还有和我以前一样的下岗职工,我有责任和义务去帮助他们,使他们能和我一样,勤劳致富.”所以该厂优先招收下岗职工。 目前,该厂职工的90%为以前的下岗职工.江苏省帮扶助教希望工程援建希望小学,抗洪救灾等都有连泵厂的一份爱心奉献,问他为何如此,宋厂长自豪地说:我是青联委员,安置下岗职工,领他们走再就业创业兴业之路,为政府解忧.干私营企业,就是干社会主义,就是光彩事业,是我应该做的事.” 政府也给了宋志标很高的荣誉,1999年5月4日,他被连云港市委宣传部,共青团连云港市委授予“连云港市十佳优秀青年”、“连云港市新长征突击手”称号.2001年11月,他被共青团江苏省委、江苏省劳动和社会保障厅授予“江苏省第三届十大杰出青年领头人”荣誉称号.2008年4月,他被增选为江苏省工商联五金商会副会长.2012年10月他被推荐为连云港市五金机电协会会长. 面对成绩,面对荣誉,宋志标说:“今后,我要更加努力工作,把我厂的“连泵”牌水泵推向全国,走向世界,成为中国名牌产品.我国的经济正在飞速发展,已经从最初的高耗能,高污染经济时代,转向了绿色环保,低碳节能的绿色经济时代,连泵产品也是一样要更新,当初耗能高,效率低的水泵,正在逐渐的走向末路,我们连泵人正是怀揣振兴民族品牌的责任感在不断的努力着,为创建一个绿色环保的低碳经济时代,为我国泵业的飞速发展竭尽微薄之力。”
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